Забег по виноградникам после сбора урожая, ночь у телескопов над Алматы и финишная вечеринка марафона. Что получилось, в цифрах и кадрах.
Сентябрь стал самым плотным месяцем Dalada: три формата подряд, четыре бренда-партнёра, одна команда из шести человек. Ниже каждое событие отдельно: задача, цифры, что сработало и что меняем.
| Событие | Участников |
|---|---|
| Arba Run #1 · июнь | 148 |
| Arba Run: Harvest · 13.09 | 135 |
| Space Camp vol.1 · 19.09 | 5 |
| After Party #7 · 27.09 | 200 |
Забег по винограднику после сбора урожая: две дистанции, 3 и 7 км, Recovery Garden у озера, ужин на огне и закат с DJ. Первый выпуск в июне собрал 148 человек, второй делали в той же долине, но осенью и с новым смыслом: бег в честь сделанной работы.
Повторить летний успех осенью и показать, что Arba Run — серия, а не разовый выезд.
Два маршрута вместо одного, Recovery Garden с изотоником и стретчингом, дегустация молодого сусла и сомелье-тур по рядам, ужин на огне от собственной кухни, стенд Suunto в стартово-финишной зоне, мерч выпуска, футболка с иллюстрацией.
135 участников, 83 % продаж до старта регулярного тарифа, два брендовых интеграции на площадке, фильм и партнёрский фотосет, отданные брендам в течение недели.
Возвращаемость с первого выпуска оказалась низкой: во второй раз приехали единицы. Следующий сезон строим как две даты с разным характером, июнь и сентябрь, с предпродажей выпускникам и ранним окном для своих.
Концепт, продажи, маршрут и площадка, кухня, продакшн, партнёры.
Одна ночь под Млечным Путём: подъём с фонарями в темноте, Луна и Сатурн в телескоп, лекция астронома, палатки и завтрак на гребне над Бутаковкой. Первый камерный формат коллектива, запущенный за три дня: карусель, страница записи и чат выезда появились 16–18 сентября.
Проверить, продаётся ли маленький ночной формат без большого продакшна и за какой срок его можно собрать.
Пошли в гости к гиду на его открытую программу вместо выкупа даты, добавили свою часть: хост, фотограф, портреты под звёздами, чат выезда. Цена прозрачно из двух частей: прайс гида плюс продакшн Dalada.
Малая группа, зато все заявки с сайта превратились в оплату. Фотосет гостям отдан через пять дней. Формат показал, что три дня на запуск — это мало для ночёвки в горах, но достаточно для вечернего выхода.
Vol.2 анонсируем за три недели, с резервной датой под погоду, и привязываем к астрономическому событию: противостояние Сатурна, метеорный поток или новолуние.
Финишная вечеринка Almaty Marathon: 200 мест по бесплатной регистрации, награждение в двух волнах, конкурсы, гравировка медалей, ретро-дресс-код PUMA у команды. Регистрация открылась 16 сентября и закрылась за день до марафона, дальше лист ожидания.
| День | Посетителей |
|---|---|
| 14.09 | 12 |
| 15.09 | 6 |
| 16.09 | 268 |
| 17.09 | 143 |
| 18.09 | 50 |
| 19.09 | 18 |
| 20.09 | 7 |
| 21.09 | 9 |
| 22.09 | 20 |
| 23.09 | 11 |
| 24.09 | 14 |
| 25.09 | 18 |
| 26.09 | 18 |
| 27.09 | 77 |
| 28.09 | 10 |
| Дистанция | Гостей |
|---|---|
| Полумарафон 21,1 км | 89 |
| 10 км | 78 |
| Марафон 42,2 км | 43 |
| Группа поддержки | 19 |
| Экиден | 8 |
| Источник | Визитов |
|---|---|
| Мессенджеры | 464 |
| 318 | |
| Внутри сайта | 65 |
| 11 | |
| 8 | |
| spaceteam.kz | 6 |
| Клуб | Гостей |
|---|---|
| Trigada | 10 |
| Qazbeg | 9 |
| Alay | 8 |
| 8848 | 8 |
| I run kg | 8 |
| Nike / NRC | 8 |
| Do star | 6 |
| Run Club Aktau | 6 |
| Easy run club | 4 |
| Brave | 4 |
Трафик считался по логам сервера без аналитических скриптов: 517 уникальных посетителей и 637 просмотров страницы за две недели, 713 заходов с телефона против 159 с компьютера. Больше половины регистраций пришли в первые два дня после анонса.
Собрать финишёров марафона в один вечер под брендом партнёра и отдать ему живую аудиторию клубов, а не охваты.
Лендинг с регистрацией и капом, награждение в 19:00 и 21:00, конкурсы без экрана, гравировка медалей, команда из 12 человек в ретро-луках PUMA, две съёмочные группы, база гостей с клубами и дистанциями, переданная партнёру на следующий день.
263 заявки на 200 мест, 83 клуба, полный зал с 18:00 до закрытия, 387 фотографий гостям на третий день, отчёт партнёру на следующее утро.
Кап по заявкам, а не по людям, отправил в лист ожидания и дубли. В #8 считаем уникальных, открываем ранний доступ клубам и готовим серию, а не разовую вечеринку.
Все заявки, билеты и гости сводятся в одну базу коллектива. За сентябрь она выросла со 172 до 441 человека, и это люди, которые реально приехали, а не подписчики.
Каждое событие отдаёт материал гостям и партнёрам в течение недели: это часть формата, а не бонус.
Два выпуска Arba Run, серия After Party, Space Camp vol.2 и экспедиции. Если вы бренд и хотите быть внутри, а не на баннере, напишите.